Descripción
Nuestro cliente, importante empresa multinacional especializada en sistemas de lavavajillas industriales de última tecnología, equipos de tratamiento de agua y accesorios a medida, requiere de un/a DELEGADO/A COMERCIAL para la captación y fidelización de clientes, tanto B2B como B2C para la zona de Madrid.
La persona seleccionada será responsable del mantenimiento y desarrollo del negocio en la zona asignada: Comunidad de Madrid, Castilla La Mancha (Guadalajara, Toledo y Ciudad Real), Castilla León, (Ávila, Salamanca, Segovia, Valladolid, Palencia y Soria) y Extremadura (Cáceres).
Responsabilidades
- Desarrollo de estrategias comerciales en el área asignada junto con la Dirección Comercial, salvaguardando el negocio ya existente y generando nuevas oportunidades.
- Definición del Plan Comercial para la zona cumpliendo con los objetivos generales de la compañía.
- Análisis previo del mercado, identificación de nuevas oportunidades y desarrollo de estrategias de marketing para aumentar las acciones comerciales.
- Captación de nuevas cuentas estratégicas y fidelización de clientes existentes.
- Supervisión y liderazgo del equipo comercial, así como seguimiento de los objetivos individuales y de equipo.
- Organización de rutas, acompañamiento en visitas estratégicas y apoyo en la negociación.
- Formación y desarrollo del equipo comercial para mejorar su desempeño.
- Elaboración de presupuestos, negociación con el cliente y cierre de operaciones.
- Establecer relaciones estratégicas con los distribuidores de la marca, asegurando que cumplen con los objetivos de ventas y estándares de calidad de la compañía, proporcionando apoyo en la formación y acompañamiento en las operaciones.
- Mantener una estrecha colaboración con el equipo técnico de zona para coordinar la instalación, el mantenimiento y la resolución de incidencias, asegurando una experiencia satisfactoria para el cliente.
- Elaboración de informe y reporte periódico de resultaros a Dirección Comercial.
Requisitos
– Qué buscamos:
- Formación Mínima: Ciclo Formativo Grado Medio en Comercio y Ventas, Marketing y/o afines.
- Experiencia Mínima: Al menos 3 – 5 años de experiencia demostrable en ventas B2B y B2C.
- Valorable experiencia en sector Industrial, Horeca o Restauración Colectiva.
- Valorable experiencia en venta de maquinaria de hostelería.
- Gestión de equipos comerciales y desarrollo de zona.
- Valorable experiencia en venta de productos de alto valor añadido y soluciones técnicas.
- Dominio avanzado en ofimática (Excel) y programas de gestión (ERP).
- Valorable nivel de Inglés.
- Disponibilidad para viajar en la zona de actuación.
Competencias
- Orientación al cliente y a resultados.
- Planificación, organización y gestión del tiempo.
- Autonomía en el desempeño de sus funciones.
- Persona proactiva, con empatía, resiliencia y constancia.
- Visión analítica, estratégica y de negociación.
- Cooperación, trabajo en equipo y liderazgo emocional.
Condiciones
- Tipo de Contrato: Régimen General (Indefinido).
- Tipo de Jornada: Jornada Completa.
- Horario flexible.
- Salario: 34.000€ Brutos/Año + atractivo sistema de retribución variable.
- Beneficios Sociales: Vehículo de empresa + tarjeta de combustible + dietas + gastos de desplazamiento + teléfono y ordenador de empresa + seguro médico.
- Formación Técnica por parte de la empresa.
- Incorporación a una empresa referente en su sector.
- Estabilidad laboral y desarrollo de una carrera comercial en una compañía multinacional.